埃克森美孚化工合成基础油业务负责人答记者问，从右至右

　　Habib Quazi，埃克森美孚化工副总裁，合成基础油业务

　　Carolyn Moore，埃克森美孚化工全球市场经理，合成基础油业务

　　Rob Sherman，埃克森美孚化工全球销售经理，合成基础油业务

　　Chris Birdsall，埃克森美孚化工全球供应及规划经理，合成基础油业务

埃克森美孚化工副总裁Habib Quazi先生

　　Habib Quazi：

　　大家早上好。十分高兴能够与大家见面，并谈谈埃克森美孚化工近期宣布的合成基础油设施扩能项目。我们今天的扩能正是为了更好地支持润滑油行业的发展，并满足未来市场需求。在具体介绍此项目前，我将先为在座各位介绍我们的公司，并就为何做出这一扩能决策向大家做进一步的解释。

　　作为世界最大的国际石油与天然气上市公司，埃克森美孚拥有行业领先的全球石油与天然气资源储备，是世界最大的炼油商和石油产品销售商。埃克森美孚化工，也就是我目前所工作的公司，是全球最大的化工公司之一，并且是全球最大的石化公司。

埃克森美孚化工展台现场

　　埃克森美孚可划分为三大业务板块。首先是上游，主要业务是勘探、开发和生产碳氢化合物，包括常规及非常规油气。我们的下游业务是炼制和销售由原油及其它原料生产的产品。我与在座的同事属于埃克森美孚化工，我们的化工业务包括大宗和特种产品，拥有八个业务部门，绝大部分业务市场地位排名居全球第1或第2位。

　　下面请允许我向大家介绍合成基础油业务部门。埃克森美孚化工合成基础油业务可追溯到20世纪50年代。我们拥有悠久的创新历史及非常广泛的产品范围。埃克森美孚化工是世界领先的聚α烯烃(低粘度和高粘度PAO)、烷基萘和酯等合成基础油供应商，我们的产品主要应用于汽车或者其他工业领域。合成基础油业务是全球一体化石化公司的重要业务组成部分。

　　刚才谈到了埃克森美孚的悠久创新历史，现在我将具体谈论一下我们的业务范围。我们推广创新产品已有50多年的历史。去年，我很荣幸在展会中向大家介绍了SpectroSyn EliteTM茂金属PAO。我们也在其他的市场推出了这款产品。该产品是在目前非常广泛的PAO产品基础上的一个全新系列。我们悠久的创新历史包括开发四类油和五类油产品。在此我将会介绍四类油的一些作用。相对于矿物油来说，PAO具有优异的性能特点，包括高粘度指数，较好的低温流动性、低挥发性以及优异的热氧化安定性和较低的牵引系数。

　　SpectraSyn Elite™茂金属PAO是一种基于专有茂金属催化工艺的高粘度PAO，它保持传统PAO的主要性能，并有更高的性能提升，包括更高的粘度指数，更好的低温流动性以及高剪切稳定性。因此我们认为SpectroSyn EliteTM茂金属PAO在高端合成润滑油市场将发挥重要的作用。SpectroSyn EliteTM 茂金属PAO将有利于提高润滑油的能效、燃油经济性、对设备的保护以及换油周期。正因为SpectroSyn EliteTM 茂金属PAO的优异性能表现以及我们所看到的市场对高性能产品的需求，我们对年产能5万吨SpectroSyn Elite TM 的生产设施的投资充满了信心。

埃克森美孚化工现场展示SpectroSyn EliteTM茂金属聚α烯烃基础油(mPAO)

　　全新的SpectroSyn EliteTM 茂金属PAO生产设施座落于我们在美国得克萨斯州贝塘市的炼油化工一体化工厂内。该工厂也是美国最大的炼油化工一体化工厂。我们预计新设施将在2013年竣工。目前已开始进行工程、采购和施工活动。该项目投资表明了埃克森美孚化工对终端客户的承诺，包括提供稳定的供应和创新的产品，使我们的客户能够为市场提供高性能的合成润滑油。高性能的合成润滑油将会提高能效，对设备提供更好的保护以及延长换油周期。

埃克森美孚化工产品展示

埃克森美孚化工产品展示

　　当埃克森美孚做重大投资时，我们首先要了解基本的市场趋势。在此我想向大家简单介绍这些基本的市场趋势以及这些市场趋势如何影响合成基础油行业，以及如何影响我们对新设施投资的决策。从2005年到2030年，世界人口将会从64亿增长至近80亿。这一巨大的人口增长将导致相当一部分人口失去基本的生活保障，包括失去能源供应。因此我们需要有很好的经济发展来满足这些快速增长人口的基本生活并进一步改善人们的生活水平。从2005年到2030年，国民生产总值(GDP)将翻一翻。经济增长对满足人们的生活水平至关重要。经济的增长需要充足的能源。从2005年到2030年，全球能源需求年均增长率约1.2%，累计增长将达到35%。当然经济增长不能以牺牲下一代的利益为代价，所以要降低二氧化碳的排放量。我现在对整个趋势进行总结，从2005年到2030年世界人口的增长约15亿。经济GDP将翻倍增长，以满足提高人民的生活水平，而能源需求增长35%，低于GDP的增长，二氧化碳排放量增长约为25%。

　　这些能源增长将为润滑油行业带来什么机遇及挑战?由于全球经济的翻倍增长，能源的需求将会呈增长趋势。同时我们还要考虑我们下一代的生存环境，所以我们要减少二氧化碳的排放量。这两个趋势对于润滑油行业意味着需要更高的燃油经济性，更高的能效，在苛刻的环境下对设备提供更好的保护以及更长的换油周期。这些趋势为埃克森美孚化工合成基础油带来了机遇。2010年全球润滑油需求约360万吨。到2020年，预计全球润滑油需求增长将会达到390万吨。预计润滑油的年均增长率低于1%。而在不同应用领域(汽车和工业应用、海运与航空)，合成油的需求比例均有很大增长。比如在轻型车辆发动机油中，2010年的比例是占10%，预计2020年达到17%。在工业润滑油中，2010年的需求比例是7%，到2020年将达到10%。另外预计2020年重型车辆中的合成油比例将达到5%。从2010年到2020年，合成油的增长使得合成润滑油的需求量几乎成倍增长，预计合成润滑油的年均增长率接近6%。通过合成基础油来调配的合成润滑油，具有非常光明的前景，因为需求量大幅上升，而合成油有助于提高能效及降低二氧化碳排放量。这也是为什么埃克森美孚化工合成基础油领导团队对合成基础油的未来充满信心，从而做出重大投资决策——建造全新的年产能5万吨高粘度mPAO生产设施。

　　听完我的介绍，相信大家对埃克森美孚，行业的发展趋势以及为何投资建造世界级茂金属聚 a 烯烃 (mPAO) 合成基础油生产设施有了更进一步的了解。现在我非常高兴来回答你们的提问。

埃克森美孚化工领导回答记者提问

　　媒体问答：

　　提问：日前，豆浆机被曝使用工业润滑油威胁食品安全，Synesstic™ 烷基萘基础油是不是针对这一类食品安全问题而研发的，它是如何实现既拥有合成润滑油的高性能，同时丝毫不影响食品的品质?能否谈谈该产品在中国市场的推广计划?

　　Habib Quazi：我们的Synesstic™ 5 烷基萘基础油(AN5)正如您所说的，达到了食品等级的认证，可以与食品间接或偶然性的接触。这个产品获得了美国国家卫生基金会(NSF) H1/HX-1 注册以及Kosher(犹太食品)认证。食品等级的规则，同我们的其他PAO产品也一样达到了食品等级产品的认证。我想强调的是，与其他食品等级润滑油产品不同，Synesstic™ 5 还具有很高的水解稳定性、热氧化安定性所以它在食品行业领域会有更好的性能表现。食品等级认证是Synesstic™ 5的一个优势，但更重要的是产品质量。埃克森美孚化工从生产和物流各方面都有长期的高标准质量控制¾¾称为 “运营完善性管理体系 (OIMS)”。

　　提问：我从埃克森美孚网站上看到创新性润滑油这个概念，请问我们如何理解创新性润滑油?是否可以结合一些案例来谈一谈。

　　Habib Quazi：在此我想先声明一下，我们在座的同事均来自于埃克森美孚化工，而不是埃克森美孚润滑油及特种油品。润滑油和化工属于埃克森美孚不同的两大业务。对于你所提到的创新来说，举个例子，我们于2010年推出的SpectroSyn EliteTM茂金属PAO就是一个典型的创新例子。我们在茂金属催化剂技术的研发方面投资了近20亿美元，主要应用于聚合物领域，包括聚乙烯和聚丙烯。茂金属催化剂领域，我们有大约2500多个专利。作为世界最大的炼油化工一体化公司，我们在茂金属催化工艺应用方面已有超过25年的经验，并将此经验运用到茂金属PAO上面。这个是我们一个很大的优势，可能很少有其他公司能做到这一点。在此我还想声明一点，光靠创新还远远不够，我们还需要提供稳定的全球供应，埃克森美孚化工最近的扩能项目投资就是一个有效的证明，使得我们可以更加高效地为客户供应可靠的产品。另一方面，我们在经济低潮时期做出了重大投资决策，为帮助客户满足不断增长的未来市场需求做好了充分准备。不过，并不是每家公司都能做到这一点，这也充分表明了我们对稳定供应和可靠供应的承诺，为客户创造价值。

　　提问：我的第一个问题，中国经济迅速增长，润滑油的需求也是最大的，有很大的油品生产冬天，但是有人也认为中国用户对价格的敏感度非常的高，以至于他们往往会选择哪些比较便宜的，但是并非适合的产品，你同意这种说法吗?第二个问题，您认为未来埃克森美孚化工的合成基础油在中国市场将面临哪些挑战?

　　Habib Quazi：第一点我想强调的是，合成基础油或者合成润滑油初期的投入都比较高，但是在使用过程中，它会带来更高的价值，从而降低总成本。使用价值体现在提高燃油经济性和能效以及在苛刻的工况条件下，对设备提供更好的保护及更长的换油周期，所以也使其在使用过程中体现出更高的价值。综合来说，使用合成基础油或者合成润滑油会带来更高的经济效率。

　　目前，中国企业引进了很多高端设备。而高端的设备需要高端的合成基础油调配的合成润滑油。可能终端客户节省了一点点初期的润滑油投入成本，却导致非常高的后期维护成本和能耗，这种做法反而是不经济的。我们的职责就是向我们的客户以及向我们客户的客户去解释使用合成基础油所调配的合成润滑油的价值。另外我们在展会期间还将举办技术研讨会。这些技术研讨会将帮助客户去了解合成基础油的价值。同时我们在过去的几年持续举办技术研讨会，目的就是提高客户对合成基础油的使用价值的认知度。

　　提问：在国内基础油供应商和润滑油品牌商为一体的公司，对基础油的供应会采取一定的限制措施。美孚1号是知名的合成润滑油品牌，但埃克森美孚化工却在不断的推广合成基础油，这是否会帮助竞争对手?

　　Habib Quazi：这是一个很好的问题。正如我前面所介绍，埃克森美孚拥有三大业务板块，合成基础油属于埃克森美孚化工，而美孚1号润滑油属于下游业务。这两家公司是完全独立的，并且有不同的管理层。另一方面，在过去的几十年里，我们这些信息都是完全的保密，也就是说埃克森美孚化工的保密信息不会与埃克森美孚润滑油和特种油品分享，而埃克森美孚润滑油和特种油品的保密信息也不会传到埃克森美孚化工。所以，我们与很多国际大型润滑油公司合作，从来没有因此而产生过歧义。

　　提问：据统计，2010年中国润滑油的销售量超过650万吨，增长率是8%，润滑油消费量的持续上涨带来进口油，尤其是高品质基础油需求量快速增长，同时因为供需缺口的存在，使用进口基础油的比例上升很快，2011年年均超过33%。请问埃克森美孚化工面对合成基础油对中国的出口情况是怎么样?未来的推广和规划营销又是怎么样?对中国出口的情况有没有达到你们预期的目标?

　　Habib Quazi：我们也看到了高端产品持续增长及市场需求的趋势，这也是为什么我们做出重大投资的决策，今天的扩能也是为了更好地满足未来的需求，另外我们看到中国在合成基础油需求、高端产品需求将会处于领先地位。

　　提问：化工产品对环保要求越来越高。请问mPAO和其他基础油相比来说环保节能这方面有什么优势?

　　Habib Quazi：埃克森美孚化工的茂金属PAO在环保方面有很大的性能优势，包括更高的能效。节能，无疑是对环境的一些保护。另一方面，设备使用周期更长，设备可以在更好的情况下运行，拥有更长的使用周期。另外更长的换油周期使我们可以使用更少的润滑油，这些也是对环境的一些保护。另一方面我想补充一点，相对于传统的PAO来说， mPAO简化了生产工艺，因而更加节能。这使得该产品对整个环境的影响都是最小的。

　　今天的媒体见面会到此结束，非常感谢大家百忙之中抽出时间出席埃克森美孚化工合成基础油媒体见面会!